¿Se puede utilizar la disonancia cognitiva a la creación de más éxito de la publicidad
Un par de décadas atrás, me senté en la parte invisible de un espejo de dos vías y estudió los miembros de un grupo de enfoque, ya que visto algunos anuncios de televisión de mi empresa estaba probando .
Uno de mi empresa la mayoría de vocales partidarios visto un anuncio que coloca nuestros productos como muy similar a nuestros principales competidores de sus productos. Inmediatamente lambasted nuestro competidor .
¿Te ha captura? Vio un anuncio de prueba de nuestro producto en el que se cobró la misma posición como la comercialización de nuestros principales competidores, y de inmediato asumió que el anuncio ha sido producido por el competidor, y promovió el producto competidor .
Era fácil confundirse? Creo que la respuesta es mucho más interesante: que sufrió un episodio de disonancia cognitiva .
disonancia cognitiva es un término psicológico .
El término fue acuñado en 1957 por el científico social Feistinger a León describir la incómoda tensión que resulta de una persona que tenga dos pensamientos al mismo tiempo. Feistinger la teoría de que cuando la mente se presenta con la evidencia que contradice creencias firmemente, la mente adquiere o inventa nueva información con el fin de justificar la creencia de .
nuestro apoyo en el grupo se presentó con pruebas de que una empresa (la nuestra — su favorito) reclamaba atributos de una compañía que activamente gustó. Su reacción? Debe ser la otra empresa haciendo esas reclamaciones. Admitir lo contrario sería admitir que su producto favorito de esas características .
observación selectiva es otra manifestación de disonancia cognitiva. Vemos esto en cada uno de los debates presidenciales. Visualizadores aceptar las declaraciones que refuerzan sus creencias (justificación), e ignorar las que contradicen (negativa). Usted puede medir con precisión la política de cada una de las redes comentarista señalando que de los candidatos el comentarista que se proclama al ganador. ¿Cómo
disonancia cognitiva afecta a la publicidad ?
En general, las personas tienden a ser optimistas. Ellos creen ser virtuoso, para ser inteligente, para tener éxito. Y señalando la diferencia entre las personas de sí imágenes y la realidad de su situación actual puede ser una estrategia válida publicidad. La disonancia cognitiva resultante puede crear una sensación de incompleto en el cliente que no posee cualquiera que sea el anunciante está vendiendo .
¿Funciona en todos? Por supuesto que no. Sin embargo, puede trabajar en suficientes clientes para ser una estrategia válida .
John piensa de sí mismo como exitosa, pero las unidades de 5 años de coche. Concesionario de coches Sr. Juan recuerda que la nueva máquina de precisión de conducción sólo hace un llamamiento a aquellos con gustos exigentes, y que se considera una actuación en coche telégrafo al mundo de que John es alguien a tener en cuenta .
Jim ama su esposa. Sr. Joyero sugiere que si él realmente la amaba, Jim mostraría con joyas preciosas como ella es. Sr. Joyero sugiere que dos meses de salario es la cantidad apropiada de considerar el gasto para decirle que tenía que casarse con ella de nuevo .
Jake es un joven profesional, a comienzos de su carrera. Jake ha sido informada de mirar el éxito con el fin de aparecer a la gestión que esté listo para su promoción. Jake’s amigos un trago de la masa de publicidad de cervezas nacionales. Jake se ha visto afectada por la publicidad de una posición de importación como de mayor calidad .
La mayoría de la publicidad proporciona imágenes de lo que las personas dicen que quieren. La mayoría de la publicidad se conecta emocionalmente las cosas, las imágenes de los anunciantes de vender. Disonancia cognitiva añade los elementos de culpabilidad, tristeza, ansiedad o abandono .
¿Estoy recomendando la aplicación de la disonancia cognitiva en su publicidad ?
Quizá. ¿Usted vende un producto o servicio? Para algunos productos de primera calidad es una estrategia válida. Para la mayoría, no lo es.
El más fuerte su posición, más probabilidades tendrá de ser observado por las perspectivas de alta probabilidad. Al mismo tiempo que elimina la baja probabilidad de perspectivas. Cuanto más fuerte sea la disonancia, la mejor estrategia de este trabajo, si se aplican correctamente. Demasiado lejos el cliente se puede hacer para sentirse como un fracaso, y no comprar en absoluto.
Por supuesto, existen consecuencias a ninguna imagen, también. Graves consecuencias.
¿Cuál es su imagen? ¿Qué tan fuerte es esa imagen? Chuck
__________
McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir, y elegir su negocio. Preguntas sobre el uso de la disonancia cognitiva a la creación de más éxito de la publicidad puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com .
Post mundo noticias relacionados :
Did you enjoy this post? Why not leave a comment below and continue the conversation, or subscribe to my feed and get articles like this delivered automatically to your feed reader.
Comments
No comments yet.
Leave a comment