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Archive for May, 2008

Comercialización P.A.I.N. – Parte 8, Mensaje de frecuencia, las opciones de medios, y realizar un seguimiento de

Comercialización P.A.I.N. es un paso a paso guía a la publicidad más eficaz. He hecho referencia a la P.A.I.N. el acrónimo, y puesto que este es el último puesto de la serie, que había que explicar mejor .

1. P inpoint su perspectiva específica del dolor para crear un mensaje saliente .

2. A cknowledge su perspectiva de compra del modo de para la credibilidad .

3. I UMENTAR mensaje frecuencia en el medio que mejor se adapte a tu mensaje .

4. N ote y pista Todos los resultados .

En los primeros seis partes de esta serie que el aumento de la importancia de su publicidad por que coinciden con su mensaje a su cliente potencial del dolor .

En la parte siete que la persuadió para actuar. Hemos añadido una fuerte dosis de credibilidad a sus anuncios mediante el reconocimiento de su dolor de pensar .

Hoy vamos a terminar con los dos últimos elementos de la comercialización DOLOR concepto – se pongan en venta los medios de comunicación (y la determinación de la frecuencia para ejecutar su anuncio), y mantener registros de sus resultados.

Una repetición de los mensajes es raramente suficiente .

¿Alguna vez has ayudado a un niño a aprender las tablas de multiplicar? Entonces usted ya sabe de memoria memorización requiere enormes cantidades de repetición .

3 x 4 = 12
3 x 4 = 12
3 x 4 = 12
< > Ya has tenido la atención del niño. ¿Cuántas repeticiones haría falta si se trata de implantar “tres por cuatro igual a doce” en la mente de los transeúntes ocasionales ?

mismo modo, su mensaje tiene más probabilidades de persuadir a los clientes a llamar cuando al menos la mitad de la audiencia ha sido expuesto a su anuncio de tres o más veces (en un período de siete días). Verá este denominado una frecuencia media de “3 .”

Esto no significa compra .
tres anuncios diferentes de personas utilizan los medios de comunicación diferente. Se necesita mucho más de tres anuncios de la media de lector / espectador / oyente de estar expuestos a tres (o más) veces en un período de siete días .

La mayoría de la gente no lee todas las páginas del periódico. Si su anuncio en la sección de Bienes Raíces, y que sólo lea la sección de Deportes, que se lo pierda .

Nadie puede mirar cada canal de televisión. Si su anuncio está en la ABC seis noticias, la persona viendo la M * A * S * H de nuevo se ejecuta en la vida no verán su anuncio .

gente vea los anuncios en exteriores (vallas publicitarias) como unidad que en diferentes momentos a diferentes destinos. Su junta en la esquina de Main y Segunda será extrañado por todos los que toma el desvío .

Y la radio? La mayoría de las personas escuchan en sus coches, mientras que la unidad en los diferentes momentos a diferentes destinos. 7:20 Su anuncio no ser escuchado por personas que no reciben en sus coches hasta 7:30 .

Cualquier mensaje en cualquier medio ?
Los medios de comunicación existe para comunicarse con grandes grupos de personas a la vez. Aunque todos los medios de comunicación son capaces de llevar los mensajes, cada uno de ellos sobresale en un área diferente .

Y en cada etapa del dolor se convierte en un medio más eficiente y rentable .

Su mensaje posición sugiere el mejor medio para ofrecer que mensaje. Lo que sigue es una guía. Siempre hacer las matemáticas y realizar un seguimiento del retorno de su inversión .

Etapa 1 Media :
televisión, la radio, los periódicos, y al aire libre son signos, por su naturaleza, el más caro medios de comunicación, y por lo tanto requieren más capacidad de permanencia. Utilizarlos cuando se tiene el potencial para convertir grandes cantidades de público en los clientes de televisión .

– Si su mensaje requiere de una manifestación, no hay mejor medio de comunicación. Su calidad de la producción (la película vs cinta de vídeo, actores, iluminación, etc) serán nacionales frente a los anunciantes que con frecuencia pasan tanto como un tercio de un millón de dólares en la producción de sus anuncios .

Periódico — Algunas veces su mensaje requiere por escrito los detalles, ilustraciones, fotografías, mapas o listas de precios. Periódico es un medio excelente para transaccionales apelaciones, pero también puede ser una gran manera de construir la imagen. Si su anuncio semanal parece el contenido editorial, como por ejemplo una columna regular, su reputación como un experto crecerá cada semana .

radio – Alcanzar los compradores emocionalmente a través de la radio del teatro de la mente. No se preocupe sobre cómo obtener un profundo expresado locutor. Sinceridad, es decir, percibe la sinceridad, es mucho más importante que la calidad vocal .

al aire libre – El uso más eficaz de un cartel es para las direcciones, como un enorme “Turn Here.” Signos exteriores también hacer un excelente medio para el recordatorio de frecuencias adicionales .

Etapa 2 Medios :
En la Etapa 2 del dolor de su cliente potencial se comenzará a notar los signos, los folletos, y los temas de conversación que antes había ojos acristalamiento Señalización sobre .

– señales luminosas atraer más atención. Simplificación de las fuentes y tipo de letras muy grandes son más fáciles de leer y entender cuando la gente conduce. Utilice colores conseguir la atención-si bien en reflejar su imagen .

Boletines – Frecuencia, gran imagen, la capacidad de la posición que usted como un experto, y la capacidad para que los posibles clientes conocer a usted y su personal como las personas, todos los boletines que una herramienta de gran alcance. No hacen menos de cuatro, o más de doce números al año .

Folletos – Crear un folleto abordar un dolor único para cada producto o servicio que usted ofrece. No limite la colocación de los folletos a su vestíbulo o sala de exposición. ¿Cuántas otras empresas locales tienen clientes que podrían beneficiarse de lo que vende? Elaborar un acuerdo para dejar sus folletos y en sus salones de los grupos de presión .

Especialidad Publicidad – Refrigerador imanes, calendarios con su nombre (y foto), pisapapeles, o plumas será inútil sin tres ingredientes importantes: < > 1. Invertir en algo que la gente se quiere mantener en sus refrigeradores, sus escritorios, sus paneles .

2. Incluya su mensaje, así como su nombre. No es suficiente para “obtener su nombre por ahí .”

3. No se cliché. (Bent plumas para quiroprácticos novela se hace cincuenta años. En la actualidad sólo están tristes .)

Hablar en Público
– Prepare un 17-20 minutos hablar de los problemas de su compañía resuelve. Clubes de servicios locales necesitan 40 a 50 oradores por año para sus reuniones semanales. El propietario de la empresa que agita las manos más crecerá su empresa más grande, más rápido .

Etapa 3 Media :
la 3 ª fase es el mensaje de la posición más rentable para la mayoría de las pequeñas empresas. Clientes potenciales han considerado varias opciones, pero no han
adquirido todavía una solución. Tu mensaje puede incluir comparaciones entre su empresa y las alternativas. Estas presentaciones hacen bien por escrito, pero asegúrese de incluir ilustraciones, gráficos, fotos o que refuerzan el mensaje de correo directo .

– muy específica, limitada geográficamente, y la respuesta fácilmente rastreados, correo directo es la Etapa 3 medio de elección. Al igual que otros medios de comunicación, la publicidad directa las necesidades de frecuencias, a fin de maximizar la rentabilidad. La mayoría de los dueños de negocios y tratar un correo renunciar. No es raro para el segundo de correo al mismo grupo para obtener una mejor respuesta que la primera .
E-Mail
– A menos que hayan sido invitadas a enviar mensajes de correo electrónico a los posibles pacientes, es probablemente lo mejor para evitarlo. El spam de imágenes serán difíciles de superar. Pero la gente de elegir a su lista de correo, y usted puede eliminar la impresión y gastos de envío. El correo electrónico es un gran sistema de distribución de su boletín .
páginas
– Otro medio electrónico con el mínimo gasto es su sitio web, que tiene la capacidad de dedicar páginas enteras a las ofertas de .< >

Etapa 4 Medios :

A las pocas horas de vivir la última de activación, las personas en la Etapa 4 se convertirá en alguien del cliente. Cuando no tienen experiencia con alguien de su categoría empresarial, las personas a su vez, las páginas amarillas locales y las búsquedas en Internet de Páginas Amarillas .

– ¡No pierda su espacio publicitario mediante el uso de su nombre tal y como un titular o hablando por el número de años que ha estado en el negocio. Su mensaje tiene que gritar, “Stop hiriendo, AHORA.” Hecho correctamente, el anuncio se puede llegar a ser la última llamada a desencadenar .

local de búsqueda
– Incluya los nombres de las comunidades a las que sirven en el texto en su páginas de Internet, de modo que cuando alguien Googles “FT. Por valor de coche “,” los zapatos de los hombres Fargo “o” aparato Bakersfield reparación “, (sea cual sea su ciudad y de negocios), su página será parte de los resultados de búsqueda.
Nota también que la marca (o conciencia) las campañas tienden a trabajar mejor en la fase temprana los medios de comunicación. Más adelante los medios de comunicación sobresalen en la entrega de campañas de respuesta directa .

Comunidad variables :

En las grandes ciudades, la publicidad directa entregada a un barrio muy pequeño puede ser la opción más rentable para la publicidad de su negocio . En ciudades más pequeñas, más opciones puede ser la radio, la televisión o los periódicos .

¿Cuánto beneficio está dispuesto a renunciar a volver a alimentar el motor y pagar más publicidad? Siempre se reduce a el retorno de la inversión. Cuando usted está pensando en un medio en el que hacer publicidad de su negocio, pregúntese :
1. Que su elección de medio de comunicación entregar un “3″ frecuencia media a un precio que puede pagar ?

2. Calendario que se proporcionará publicidad a su negocio con nuevos clientes suficiente para justificar la publicidad ?

3. ¿Cuál es el valor de cada nuevo cliente? ¿Qué parte de esa suma es de beneficio para su negocio ?

Si esto produce un retorno de la inversión, hacer más de lo .

Si no, pruebe con otro medio o en otro medio de comunicación. < > Mantener la mejora de sus resultados al mantener un registro detallado de lo que hiciste, cuando lo hizo, y el resultado .

pista a los ingresos por cliente por cada fuente. Algunas técnicas que los clientes con más valor que otras técnicas y otros clientes .

En la mayoría de los casos, su primera serie de cálculos que se han hecho después de los hechos, sino que debería ser hecho antes de invertir en otro horario.

Además, recuerde que el tamaño de su comunidad y el número de empresas de publicidad de sus competidores afectará el tiempo necesario para que cualquier trabajo de marketing para .

En conclusión :

Como consultor de marketing que he visto después de la campaña tras campaña campaña no de la falta de dirección y enfoque. He creado P.A.I.N. Marketing para ayudar a las pequeñas empresas lograr la mayor y mejor uso de su marketing. Envíeme un mensaje cuando esté listo para aplicarlo a su propia publicidad.

Es mi sincero deseo que usted vea un crecimiento sólido en su retorno de la inversión de marketing .

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Chuck McKay es una campaña de comercialización consultor que ayuda a los clientes a descubrir usted, y elija su negocio. ¿Tienes preguntas sobre la elección del medio adecuado para llevar su mensaje publicitario puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com.