Archive for June, 2008
Agua embotellada, frutas, y el precio de la gasolina
¿Está en el comercio minorista? Sus ventas han sido afectadas por los precios del gas ?
Me eavesdropped en una conversación entre los directivos de dos tiendas locales .*
Ambos señalaron que almacenan el tráfico ha disminuido, y el teléfono está sonando mucho más coherente, ya que el precio del gas aprobado $ 3,50 por galón. La gente está ahora llamando para confirmar el inventario antes de que la unidad a la tienda .
No hay duda de que, como seguramente lo es la realización del resto de nuestra economía, el precio del gas es efectuar ventas al por menor, también hay .
Asimismo, no cabe duda de que este es un momento de gran oportunidad para aquellas empresas que reconocen lo que está pasando, y tener la valentía de tomar medidas inmediatas .
El cambio en el comportamiento del consumidor será de corta duración .
personas regresarán a sus viejos hábitos .
¿Cómo puedo saber ?
Porque siempre .
Cuando la Madre Tierra era un joven Noticias publicación, las personas preocupadas por la protección de la ecología. Más tarde se incorporaron a la conservación del movimiento, el movimiento ambiental. Hoy en día, son la incorporación en el movimiento verde .
Aproximadamente cada década, el cambio de nombre. Y cada diez años a nuevas personas que participen. Los ancianos sólo están dispuestos a molestias propias .
Verde hasta el momento es una gran herramienta de promoción.
Por desgracia, va en contra de nuestros consumidores centrados en el modo de vida .
< > ¿Has visto los anuncios de la compañía de agua embotellada reclamar su botella de plástico delgado tiene menos impacto sobre el medio ambiente? ¿Te pregunto si la gente en secreto verdaderamente preocupados por los efectos de los artículos de plástico en vertederos de beber agua del grifo? No lo son. No .El Toyota Yaris obtiene 40 mpg con un motor de gasolina. El Lexus LS 600h L es un híbrido que obtiene 22 mpg. Atención a la apuesta de cuántas personas están tan preocupados por el precio del gas que cambiar de la que el Toyota Lexus? No lo son, y no .
Por lo demás, no la reparación de los automóviles existentes en lugar de comprar uno nuevo es el último en reciclaje ?
personas preocupadas por la costo de la gasolina es lógico acercarse a sus puestos de trabajo, ¿no le parece? Hoy en día, la media casa que posee la familia exige otro dormitorio, otro baño, un garaje adjunto dos coches, y al menos 800 pies cuadrados de espacio de vida más de lo que lo hacían hace 50 años. ¿Van a renunciar a los grandes hogares suburbanos para economizar? No lo son, y no .
Compra ropa de cama, cortinas, alfombras o reciclables de los tejidos disminuye la demanda de nuevas fibras naturales por tanto como 15 por ciento. Más de 15 por ciento, y no serían capaces de poner los tejidos ignífugo. La gente del riesgo de sus familias seguridad para reciclar? Que no, y no .
¿Realmente necesitamos frutas frescas en enero? Al parecer lo que hacemos, incluso si es en avión desde el hemisferio sur en aviones de transporte gigantes con un exceso de “huellas de carbono.” En cualquier economía, algunas personas pagarán una prima para obtener exactamente lo que quieren .
Por favor, no ” No malinterpreten. No estoy juzgando. Francamente, mi trabajo es ayudar a vender frutas en enero. Estoy simplemente señalando las realidades de la naturaleza humana. La gente está dispuesta a aceptar sólo un cierto grado de malestar antes de volver a formar .
$ 4,19 por galón? Los conductores se acostumbran a ella .
Algunos de nosotros recordamos cuando el gas fue de $ 0,25 por galón. Recordamos la chistar cuando llegó a 1,00 dólares. Esta historia ha sido de nuevo un par de veces, y la gente siempre ajustar. Que no va a cambiar sus pautas de consumo para los hogares, el agua embotellada, fruta fresca, o incluso la gasolina … se acaba de tomar un poco acostumbrados a crecer a los cambios .
¿Qué hay de conducción compradores los temores de hoy en día es la velocidad a la que los precios están aumentando.
¿Cómo se puede explicar los compradores qué pasa? La mayoría no puede. Y que la imposibilidad de articular los deja en peligro simplemente lo suficiente como para invocar la supervivencia comportamientos. Personas miedo (consciente o inconscientemente) para la supervivencia de su familia para buscar seguridad. Ellos hunker abajo y espere a que la amenaza a la pasada. En el corto plazo, que va a gastar el dinero a regañadientes, y sólo cuando debe.
Sin embargo, seguirá comprar .
Active esta altamente predecible el comportamiento de su ventaja. Como mi querido amigo me dijo Tyler Engberg en 1971, “
Hay una gran cantidad de dinero que se hizo en los momentos de confusión .“
Capitalizar confusión .
Mientras la gente perciben un problema, obtendrá la cuota de mercado al ofrecer una solución.
Ad otro organismo a su nómina si es necesario, y atender a sus clientes la supervivencia temores. En su publicidad, invitar a la gente a ahorrar combustible por compras con usted .
oferta para controlar su inventario, a fin de asegurarse de que tienen artículos en stock antes de hacer el viaje compradores .
Oferta de pedidos y guardar ellos el viaje. Confirmar que tiene los productos en almacén, y luego tomar su tarjeta de crédito del cliente y enviar los números de los puntos a ellos en sus hogares u oficinas .
Y, para bien de la bondad, aprender sus nombres.
Sin embargo, si usted tiene la intención de hacer estas cosas, avanzar rápidamente .** Tan pronto como los compradores a ajustar los precios del gas de su mayor ventaja competitiva se va .
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* Uno de los administradores era mi esposa . Ella, el otro gerente, y yo estábamos almorzando todos en la misma mesa. Tanto como encontrar un determinado recurso en el supuesto de James Bond persona, yo no furtivamente alrededor de espiar a mis hermanos pequeños .
** ¿Necesita ayuda para la elaboración de tales anuncios? Ven a la auge de su negocio Seminario en Nashville agosto 1 y 2, y la captura de Chris Maddock anuncios de escritura 101. No puede ir a Nashville? Call me .
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Chuck McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir usted, y elija su negocio. Preguntas sobre las estrategias de venta al por menor de contrarrestar los elevados precios del gas pueden ser dirigidas a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com.
Un Seminario de Negocios para el siglo 21
La fórmula utilizada para ser simple. Usted anuncia. La gente respondió. Pidieron. Vinieron. Compraron lo que venden hoy menos .
está llamando. Están comprando menos. Y si estás en el negocio para usted, probablemente usted está preguntando “¿Qué pasó ?”
tengo el privilegio de trabajar con un grupo excepcional de los comercializadores en el asistente de anuncios ® organización. Casi cinco años atrás, los socios empezaron a hablar a nuestros clientes acerca de los cambios sociales que estaban comenzando a efecto el negocio paisaje .
Estos cambios ya no son predicciones .
Están sobre nosotros. Son el resultado directo de la Internet – pero no por las razones que usted puede sospechar. Como ves, el valor se crea cuando hay un desequilibrio de la información .
A veces, la desigualdad es evidente. Si había un médico de conocimientos, por ejemplo, usted no necesita consultar un .
Pero a veces la difusión de información no es tan fácil de reconocer. El éxito de los comerciantes al por menor saber dónde comprar al por mayor, la forma de barco, y cómo la competencia de precios con el fin de mantener la compra de los compradores de ellos. Sí, sus beneficios provienen de la compra y de venta bajo superior, sino que también proviene de los conocimientos especializados del minorista – qué comprar, cuánto comprar, cómo el precio que .
Pero Internet lugares enormes cantidades de información sólo algunas combinaciones de teclas de distancia, y de forma gratuita, que cambia toda su relación con sus clientes. En la actualidad dicta exactamente cómo y bajo qué circunstancias, están dispuestos a hacer negocios con usted .
¿Qué puede hacer que el detallista ?
¿Cuál es la nueva estrategia, cuando la información que suministran siempre beneficios ya no ofrece una ventaja competitiva? Las empresas que los servicios en lugar de mercancías se enfrentan a las mismas cuestiones. El consumidor ha cambiado de mentalidad. La publicidad que produce resultados desde la Segunda Guerra Mundial no está funcionando como solía .
Dos veces al año, el mago de los anuncios asociados ® de todo el mundo se congregan para que * sí hasta la velocidad en nuestras distintas áreas de conocimiento especializado .
Nunca antes se ofreció a compartir estos conocimientos con el público en general .
Eso está a punto de cambiar .
El auge de su negocio Seminario en Nashville, 1 de agosto
Posicionamiento militar como estrategia de Marketing
Su empresa es el recién llegado. ¡Usted es el joven advenedizo que ha innovado, y está generando importantes zumbido. ¿Cómo se puede esperar que la empresa líder en su categoría para reaccionar ?
La expresión “campo de juego” implica un justo concurso. En la batalla, como en la comercialización, un nivel de campo es lo último que queremos. Los estrategas militares de Gengis Kahn a Douglas MacArthur han entendido las ventajas de tomar el terreno elevado. No estamos refiriendo a ninguna superioridad moral, sino más bien a la literal punto más alto en el terreno de la física .
El primer campo de batalla del ejército en el campo reclama el terreno elevado. Posición de campo y constituye la mayor parte de la estrategia militar .
Vea la alta ventaja geométricamente. Sólo hay un estrecho ángulo de disparos hacia arriba puede golpear su objetivo. Pero disparar al enemigo abre hacia abajo con la exposición de tres o cuatro veces más grande de un área. El objetivo más fácil sufrir una mayor .
víctimas En la década de los 80 comerciantes estudiado los escritos de Carl von Clausewitz y Sun Tzu y trató de aplicar estrategias de combate a la comercialización “de guerra”. El trabajo paralelo en un nivel superficial, y las ilustraciones pueden conceptos clave de marketing que vienen a la vida .
me ofrecen uno de esos ilustración. Imagínese
dos militares secciones (pequeños escuadrones de 12 soldados), cada uno de ellos bajo el mando de un sargento. Una firmemente arraigada en la parte superior de la colina. Los otros tratan de tomar esa colina .
que tomar cada objetivo y el fuego. El ataque a la sección, los disparos a través de la estrecha apertura proporcionada por el terreno, el éxito alrededor del 20 por ciento de los objetivos que se disparan. Los defensores, sin tal limitación, a la gestión de éxito del 60 por ciento del tiempo .
Después de la primera voleibol, siete de los doce atacantes dispararon åre (60 por ciento de doce balas), dejando cinco permanentes. Sólo cuatro de los defensores resultaron heridos (20 por ciento de los doce, en cifras redondas), dejando ocho .
La segunda volea saca tres atacantes, dejando sólo dos de pie. Otro defensor es herido, dejando siete .
El tercer voley elimina los atacantes, sin perjuicio adicional a los defensores .
Funciona de esta manera casi todos los Al igual que el tiempo .
militares paralelas, la comercialización posición sobre el terreno está determinado en gran medida por el primer ejército en el campo .
Uh, Lemme reformular .
Marketing posición que es creado por el primer producto en el consumidor mente. Por eso es fundamental que su empresa ser el primero en la mente de sus clientes potenciales. Es el motivo, el titular casi siempre se re-elegidos. La razón de su Coca-Cola todavía outsells Pepsi. La razón por la cual su más preparada que nadie vende carne de pollo que el coronel .
¿Cómo es la comercialización dominio alcanzado ?
La forma más fácil es en realidad ser la primera .
Ese es un requisito cuando bruto de su empresa es segundo o tercero, o incluso más abajo en la lista de los competidores. Alguien que ya posee el terreno elevado .
La segunda forma de reclamar una posición de ganancia es crear todo un nuevo campo de batalla mental y ser el primero en ocuparlo .
Si no puede ser el primer césped y jardín almacenar el equipo en su comunidad, ser el primero que se duplica la garantía del fabricante. Si no puede ser el primer peón tienda, será la primera que sólo se ocupa en la joyería .
astutos lectores reconocer esta estrategia como la especialización .
Un punto más. El líder del mercado, también obtiene el beneficio del efecto de halo. Debido a que el líder es tan conocida, es por lo general supone que la empresa líder es “mejor”. ¿Qué significa cuando la gente escucha una buena noticia acerca de su industria, cifra que es de noticias sobre la empresa mejor conocida .
Si usted piensa acerca de la las ramificaciones de este por tan sólo un minuto, usted tendrá la respuesta a la pregunta original .
Copia para la diversión y el beneficio .
¿Cómo funciona el competidor establecido defender su colina en contra de usted, el innovador advenedizo nueva empresa ?
Al hacer exactamente lo que estás haciendo .
En la medida en que la innovación es periférico a la actividad principal, el líder del mercado puede squash el advenedizo simplemente ofrecer la misma innovación.
< > Lamentablemente, (para usted) por la duplicación, también son susceptibles de obtener crédito para la innovación, y eso es probable que sea visto como una pequeña imitación .
Pero cuando la innovación es su actividad principal?
A continuación, usted es dueño de la tierra alta en un nuevo campo de batalla de comercialización, lo que coloca en primer lugar en la mente de los clientes que ven el valor de su innovación .
Lo mejor que le puede suceder a usted en este caso es su competidor, el líder del mercado, cambios en la forma en que hace negocios para seguir siendo competitiva. Si sus clientes perciben que el abandono de su actividad principal, que corre el riesgo de perder un número significativo de estos clientes .
Si la emisora de radio establecida con personalidades fuertes que se cierra hasta asumir el nuevo “más música” estación de radio , el competidor establecido pierde oyentes que sintonizaron a las personalidades escuchar hablar .
Cuando el restaurante chino establecido sustituye moo goo gai pan dulce o agrio y espagueti con carne de cerdo, Tater Tots, hamburguesas y en el buffet, el establecido competidor la imagen se diluye y menos atractivo para aquellos clientes que prefieren la cocina .
chino Tan pronto como el servicio de mensajería establecido la noche a la mañana, en un intento de luchar contra las nuevas de bajo costo de mensajería, los límites de las ciudades a las que la “noche a la mañana, o bien “garantía ya no se aplica, este competidor establecido se iniciará la pérdida de cuota de mercado entre los clientes que los puestos de trabajo dependen de la entrega garantizada .
defensa en contra de la innovación .
Si el nuevo competidor de la innovación es sólo tangencial al núcleo empresa, deberá copiar el advenedizo. Si es crítica para el negocio, un experto líder en el mercado no exageradamente al nuevo competidor de la innovación. Él no será capaz de detenerla, ya sea .
¿Qué tipo de innovación de su empresa ofrecer a sus ?
mercado ¿Dónde está el nuevo terreno elevado ?
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Chuck McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir usted, y elija su negocio. Preguntas acerca de la comercialización estratégica alegando su posición puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com.
