Archive for August, 2008
UPS ® ha publicado un nuevo Informe de Sostenibilidad
Un día después de publicar en nuestro Blog “Cómo puedes Guardar Petróleo”, UPS lanzó su sexto Informe anual de Sostenibilidad Corporativa con los informes sobre la marcha de la empresa económica, social y medioambiental. El informe se envió a sustainability.up …
Cómo volver a motivar a los empleados volver al trabajo después de una vacaciones de fin de semana?
Con el Día del Trabajo en el camino y el verano detrás de nosotros, los empleadores y los empleados por igual mirar hacia un largo fin de semana de vacaciones. Es tan fácil de motivar a sus empleados para hacer su trabajo antes de un largo fin de semana festivo. La buena …
¿Cómo Usted Puede Salvar buque de petróleo
Me parece muy interesante el hecho de que T. Boone Pickens, un aceite de hombre, es la promoción de fuentes alternativas de energía. Estoy seguro de que hay un motivo oculto de beneficios, como la perforación y la venta de gas natural, pero tengo que admitir que hace algunos muy válidos. Th …
¿Qué es Web 2.0?
En busca de la Web 2.0
Muchos de nosotros estamos escuchando el nuevo término de Web 2.0. Pero ¿qué es Web 2.0? Yo ni sabía que había una web 1.0. Así que si usted se siente fuera del circuito, voy a llenar de lo que en la “estrategia en buscadores Gurús” están diciendo la Web 2.0 es [...]
Cortar Generales – Sobrevivir a la recesión – Parte 7 de 7
Para la última semana, como hemos comentado las medidas necesarias para hacer frente a la recesión de 2008, hemos asumido que la recesión realmente existe.
Pero, ¿qué pasa si usted está de acuerdo con el presidente de la Reserva Federal Ben Bernanke?
El Presidente nos dice que una recesión, por definición, es de dos trimestres fiscales consecutivos de “crecimiento negativo”. Él dice que no estamos allí todavía.
Tal vez la derecha.
Pero, por el momento Presidente Bernanke hace oficial, es probable que a más de la mitad del camino a través de él. El tiempo para prepararse es AHORA.
Si no es así, habrá tiempo para celebrar nuestras empresas, cuando están sanos.
Y el último de los siete pasos es de corte generales. Su
probablemente no encontrará un gran corte .
¿Qué es muy probable es que usted encontrará varios trozos más pequeños que se suman a cantidades importantes, y cada dólar que ahorra puede ser el equivalente de diez dólares en ganancias antes de impuestos. No puede guardar su camino a la prosperidad, pero este ejercicio te ayudará a encontrar la manera de liberar efectivo para gastos de funcionamiento .
Pregunta cada cargo. Mira en todas las economías. ¿Necesita seis las líneas telefónicas? ¿Necesita compañía cuadro asientos en el estadio? ¿Necesita una empresa en el país de miembros del club?
En caso que los necesite, mantenerlos. Si tiene problemas para justificar estos gastos, cortarlas. Todos y cada uno de los gastos debe considerarse .
Cuando haya terminado de eliminar, reducir .
Reemplace las lámparas incandescentes con fluorescentes. Apague las luces en habitaciones que no están siendo utilizados .
Girar hacia arriba (o abajo), el termostato de la noche y los fines de semana.
Precio toldos de las ventanas para reducir la cantidad de directo la luz solar, lo que contribuirá a la construcción de su estancia refrigerador.
Guardar la gasolina mediante la asignación de días específicos de entrega, y la planificación más eficiente rutas. (UPS ha tomado la planificación de la ruta a una forma de arte de la estrategia sólo la derecha. Se ahorra tiempo sentado en la luz roja).
Comparar y servicio telefónico de larga distancia, y considere la posibilidad de cambiar los transportistas. Haga lo mismo con su celular transportistas. Puede que le resulte menos costoso que pagar una tasa de terminación anticipada, a fin de pasar a un transportista de larga distancia sin límite, por ejemplo.
¿Cuánto puede usted reducir su inventario? Es como un activo, pero también los vínculos de capital de explotación. No llevar los inventarios más grandes de lo que usted necesita, la investigación y justo a tiempo de entrega con sus proveedores. Balance un poco más profundo en las unidades que se convierten rápidamente, y reducir sus participaciones en los artículos de baja demanda.
Ya hemos mencionado volver a negociar el alquiler o reducir el espacio que el alquiler, pero tenga en cuenta que durante una recesión inmobiliaria los precios caen . Cuando los propietarios de bajos comparar su oferta a la bola cero ingresos que están recibiendo actualmente desocupadas en propiedad, puede resultarle muy fácil pasar a una instalación menos costosa .
Lo de no cortar.
No tendrá leales clientes sin tener empleados leales. Sus empleados se entienden si recortar en lo no esencial, sino que les molesta cualquier reducción de su compensación. Reducciones en las contribuciones a programas de jubilación, o en las vacaciones de regalo crear más programas a largo plazo el resentimiento del que se beneficiarán, a corto plazo .
Reducción de gastos generales es el último paso.
Nuestro siete pasos para sobrevivir, y próspera, en tiempos de recesión, se :
- concentrado en las empresas y el servicio al cliente .
- Cherish de sus clientes existentes.
- Acelerar y su publicidad PR .
- Ajuste su dotación de personal.
- Reduzca sus márgenes de beneficio .
- Acelere el flujo de caja .
- Corte generales .
< > Nada hará que su negocio recesión prueba, pero la aplicación de estos pasos le ayudará no sólo sobrevivir, sino para el beneficio durante los tiempos difíciles.
Y, una última reflexión.
Empresas que promover agresivamente durante las recesiones económicas acaban las grandes historias de crecimiento de los próximos años.
Vamos a empezar? Chuck
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McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir, y elegir su negocio. Preguntas sobre ayudar a prosperar su negocio durante una recesión económica puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com.
Acelerar el flujo de caja – Sobrevivir a la recesión – Parte 6 de 7
El flujo de caja está vinculado a pérdidas y ganancias, pero para los que se producen desfases entre la venta, pago y liquidación de su cuenta de cheques.
El problema de la lentitud de la economía puede funcionar a su favor si su proveedor le concede crédito.
Puede ser fatal si se ofrecen créditos a sus clientes.
Para los próximos meses va a ser fundamental que tiene una previsión exacta de su empresa los flujos de efectivo, y mantener un estricto control sobre todas las de sus clientes.
Esas personas que usted debe .
¿Ha revisado su historia de crédito del cliente, recientemente? Usted debe. Todos ellos, incluidos aquellos que tienen (hasta ahora) se paga a tiempo.
Las personas con dudoso historial de pagos se puede esperar para retrasar sus pagos en efectivo de nuevo durante una crisis. Estar dispuestos a recortar sus líneas de crédito, y seguir de cerca el posible incumplimiento.
En el momento en que detecta un problema, conseguir que en el teléfono. Es mucho más difícil de ignorar una llamada telefónica de una carta de cobro. Además, su diplomacia se aprecia aún más en un uno-a-una conversación.
Pida un día específico que se vaya a recibir el pago, y teléfono de su cliente de nuevo, si el pago no se recibe cuando se prometió. Pagará más para evitar otra llamada de usted, y otra explicación.
Acelerar el proceso.
Usted puede ayudar a su financieramente sanos a los clientes quieren pagar más rápido, ofreciendo un 1 a 2 por ciento de descuento para el pago dentro de dos semanas. Quizás podría ir hasta el 4 por ciento para los que pagan en efectivo en el momento de la compra.
Incluya sus facturas con cada envío de mercancías, si es posible. Si no es así, asegúrese de enviar en el mismo día.
La Internet se ha convertido en otra poderosa herramienta de gestión de efectivo. Puede acelerar el proceso de facturación por correo electrónico a sus declaraciones y facturas (por no hablar de que se ahorrará en la impresión y envío).
Se aceptan tarjetas de crédito en línea o por teléfono también puede acelerar el proceso y reducir los costes. Recolección
.
Probablemente esté ya computarizado, pero que han explorado el control de crédito y el deudor que los informes son generalmente incorporadas en el software de contabilidad? Familiarizarse con estas herramientas, y los utilizan.
Es tan malo a Dun clientes que han pagado a tiempo como para hacer caso omiso de aquellos que no han pagado y encuentren en situación de mora. Quien en su personal maneja colecciones necesidad de datos en tiempo real para mantener clientes que se aprovechen de las posibles ineficiencias en su operación.
Haga lo que pueda para preservar las relaciones con los clientes, pero reconocen que no hay beneficio en el mantenimiento de una relación con alguien que no puede, o no, paga. E incluso sus mejores clientes pueden tener dificultades de liquidez genuina. Tenga mucho cuidado de no extender demasiado el crédito y dejar que ellos aún más atrás. Una vez que las sumas adeudadas parece imposible, ni siquiera sus mejores clientes de desanimarse y dejar de intentar.
Si los pagos se están quedando, considere la posibilidad de una agencia de cobros. Algunos trabajan para un porcentaje de las cantidades que recogen. Otros servicios específicos para ofrecer una tarifa plana.
Pago .
Ahora, vaya a su propio proveedores y pedir los pagos ampliado. Pedir mejores condiciones en la forma de precios más bajos, menores tasas de interés, o más a los plazos de pago.
Renegociar cualquier arrendamientos y otros contratos que pronto vendrá de su renovación. Considere la posibilidad de reducir la cantidad de espacio que está arrendamiento.
En caso de estar cambiando de larga distancia, o buscando en las tecnologías de VoIP?
Personal de crédito .
préstamos para pequeñas empresas son mucho más difíciles de adquirir en momentos difíciles. Usted puede ser capaz de aprovechar su buen crédito personal para inyectar la liquidez necesaria para mantener su empresa a flote. Mantener una estrecha pestañas a ambos su empresa y su clasificación crediticia.
Tal vez te encontrarás en una situación a corto plazo, y un tiempo de infusión de dinero en efectivo puede hacer una diferencia. Si sus márgenes son lo suficientemente alto que se puede sus precios de descuento, tal vez debería estudiar fuera de la financiación (factoring). Este es un proceso en el que el descuento de cuentas por cobrar y los venden a un factor (un prestamista a corto plazo), a cambio de efectivo. Dado que este recorte en su beneficio, utilice sólo como medida de emergencia.
Lo que llamamos …
Esta recesión económica pueda afectar a su negocio. Mantenimiento de suficiente efectivo en caja para pagar todas sus obligaciones, incluso los que no sean de esperar, su empresa puede ayudar a sobrevivir. Chuck
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McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir, y elegir su negocio. Preguntas sobre ayudar a prosperar su negocio durante una recesión económica puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com.
Sus márgenes de beneficio más bajos – Sobrevivir a la recesión – Parte 5 de 7
La oferta y la demanda tienden a ser un poco elástico. Cambio de una causa un efecto recíproco en el otro. Cuando cae la demanda, la oferta aumenta, y con demasiada frecuencia, el consumo disminuye, también.
En nuestras condiciones, lo que significa que las ventas brutas se dirigía hacia el sur como determinar las personas que no pueden permitirse el lujo de comprar la mayor cantidad de lo que vende .
Pero la verdad, la gente todavía compra.
Van a comprar a alguien. ¿Se van a comprar a usted? Hace dos años
< > ¿Qué podemos concluir? Los consumidores continúan gastando, y menores márgenes de beneficio pueden ayudarle a obtener parte desproporcionada de ese gasto. Los compradores extra puede impulsar las ventas brutas a su récord de territorio. Si está descontando ? Reduzca sus márgenes por lo suficiente para detener la hemorragia. Diez por ciento? Quince? Tendrá que mantener un estrecho pestañas en sus costes, su volumen, y sus márgenes, pero hay un número que estimular las ventas suficientes para mantenerse rentable. Pero no sólo caída de precios. Hacen parte de una promoción para que los compradores tomen medidas ahora, y para que usted tendrá menos resistencia a elevar los precios de nuevo en unos meses cuando la economía mejora. Notificar a sus clientes existentes de su nueva promoción. Comprar publicidad para informar a los posibles clientes. Un pensamiento más : Una promoción de ventas para atraer clientes. Que generan ingresos. Pero, también señalar que los clientes serán los primeros en comprar su competidor cuando gotas precios, también. Buena resultados de un servicio personal, que es creada por su personal. Los bajos precios que se les in Los buenos modales, amistad, agradecimiento y les mantendrá regresar. Chuck __________ McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir, y elegir su negocio. Preguntas sobre ayudar a prosperar su negocio durante una recesión económica puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com. En muchos comercios minoristas, y casi todas las empresas de servicios, las personas son el mayor elemento de coste. Esto es porque además de los salarios y beneficios, que gastan su capital de explotación y consumo de otros recursos. Y, por su común para añadir el exceso de gente en tiempos de bonanza. No puede permitirse el lujo de de más en la nómina. Es hora de evaluar cuidadosamente a su personal. Ordenar su gente en cuatro grupos – A, B, C y D. Este tipo no tiene nada que ver con el rango. Una gran caja puede ser más valiosa que lo que a fin de poder ejecutivo.
Este año es Safeway y Amazonas. Como resultado de la disminución de sus precios el aumento de los ingresos del Safeway 7,3 por ciento, y los ingresos netos del 11 por ciento, mientras que Supervalu Kroger y bajado de 1,8 y 18 por ciento, respectivamente. Amazon y una reducción de los precios observado el segundo trimestre las ventas disparar hasta el 41 por ciento, duplicar sus beneficios en el proceso .
Sí. Sí, probablemente debería. Baja veces se baja cuando los precios de sus productos y servicios para motivar a los clientes sobre la valla para venir de compras con usted.
Hasta la recesión muestra signos de disminución, necesitará la buena voluntad del cliente más que nunca. Y no se puede ganar la buena voluntad con un evento de ventas. Ajustar su dotación de personal – Sobrevivir a la recesión – Parte 4 de 7
Por mucho que temer ninguna recesión económica, hay economistas que insisten en momentos difíciles nos obligan a ser más eficientes, y eso es una cosa buena. Tal vez esto es más evidente cuando se trata de la dotación de personal.
El grupo A son los excelentes empleados que usted no puede arreglárselas sin. Decirles lo importante que son.
El B son buenas, coherentes artistas intérpretes o ejecutantes. Dígales también que son importantes para el futuro de su empresa .
El grupo C son la media. Determinar cuál de ellos puede crecer en la lista B, y asegúrese de que entienden que sus puestos de trabajo son seguros, siempre que la estancia se centró en ayudar a su empresa a través de la áspera veces.
Los D’s son menores de los artistas intérpretes o ejecutantes. Ellos, junto con la C’s no puede crecer, debe cortarse inmediatamente.
Y asegúrese de mirar a su equipo de gestión. ¿Se puede combinar el trabajo mediante la reasignación de puestos de trabajo? Alto pago innecesario de empleo debe ser el primero en ir.
¿Qué pasa con su equipo de ventas? Un buen vendedor es de oro en cualquier economía, pero más aún cuando las ventas son tan críticas. Evaluar cuidadosamente sus vendedores no productores. Åre que mejorar? A continuación, los consideran una inversión valiosa en el futuro de su empresa. Si no ves que eso suceda, cortar rápidamente. Su probable que sus ventas estrellas puede asumir cualquier facturación clientes que requieren atención.
Y recuerda, también, que la actitud es fundamental en los próximos meses. Negativo empleados, los que combaten el cambio, y los que la palabra favorita es “no” son todas las personas que no pueden permitirse por más tiempo.
Hazlo, y hacerlo todo a la vez.
Hacer todas las terminaciones necesarias suceder a la vez.
No explica por qué los empleados se han ido terminado, pero asegúrese de que el resto del personal tiene razones concretas de que está de mantenimiento de ellos. Asegúrese de que saben que representan el futuro de su empresa.
Si no hay suficiente talento, la gente motivada que queda después de los recortes, considere la posibilidad de contratar a tiempo, o incluso algunos de externalización de las funciones básicas.
Ahora es el momento de ser un jefe superior .
Enseñe a su gente a hacer su trabajo mejor. Capturarlos haciendo bien, y asegúrese de que el elogio es sincero. A medida que estén más éxito, por lo que se le .
participar a todo su personal. Hacer lluvia de ideas de reducción de costos e ingresos de la generación de ideas de su grupo habitual.
El plomo por ejemplo. Sé el primero en cada mañana, y el último en irse. Nunca despegue temprano el viernes, o tener exceso de pausa de la comida. Nunca justificar cualquier comportamiento que no quiere emular a sus empleados.
Y siempre apretar su cinturón, en primer lugar. Si los empleados querían hacer sacrificios, que podría haber comenzado sus propios negocios. Chuck
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McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir, y elegir su negocio. Preguntas sobre ayudar a prosperar su negocio durante una recesión económica puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com.
Un sistema fiable de envío debe incluir una buena UPS
¿Cómo se puede dar a su sistema de envío adicional de un “borde” de ser lo más fiable posible? Utilice una batería de copia de seguridad (o de UPS – sistema de alimentación ininterrumpida), de modo que las interrupciones temporales de energía no afectan a su shipping.Our CPS (TM) de envío de software se ve …
