Archive for October, 2008
De alto vuelo Steve va Parasailing por una causa
Steve Wilkinson, que se ha visto entorpecido desde su nacimiento y va por el nombre de ‘Steve silla de ruedas “, nació con” espina bífida “, pero no está dejando que su estado de discapacidad de su vida. No sólo ha demostrado Steve coherente coraje, sino una notable determinación de asumir muchos retos aptos retracción de la gente.
En la cima del mundo
Reino Unido, XL miembro Molly Bedingfield saltó de un avión a 29.500 pies – todo ello en apoyo de Global ángeles … y sobrevivió para decirle al cuento!
¿Quién tiene tiempo para la creación de redes sociales de todos modos?
Dado que el nuevo término Web 2.0 salió, he estado en busca de razones por las que una empresa debe tener una cuenta de Facebook, una cuenta de Twitter, una cuenta de MySpace, …. la lista sigue …. pero no puedo encontrar una sola razón. He encontrado LinkedIn ser un medio valioso para establecer un vínculo con otros profesionales, [...]
¿Cuál es el jefe del trabajo más importante?
El jefe tiene una responsabilidad única. Y no es por una mayoría de la gente piensa de la fecha en que describen las funciones en la parte superior .
Robert Kiosaki, en su libro más vendido de negocios Padre Rico, Padre Pobre , explicó que como empleado, usted tiene una trabajo. Como un profesional autónomo es el propietario del puesto de trabajo. Y el propietario de una empresa contrata a personas para realizar el trabajo .
Así, en términos de hacer negocios se le ocurra, ya sea empleado de alguien más, o usted es responsable. No hay otras opciones. Y aunque hay una posibilidad de que fuera en tiempos de bonanza cualquier negocio puede salir del paso, en los próximos años si no buscar nuevos negocios no es probable que esté para hacerlo. Lo sentimos .
Algunas personas son sólo de corte a ser empleados .
Considere una empresa de limpieza de alfombras. No cualquier empresa de limpieza de alfombras, éste se estaba contemplada por un joven que pidió mi ayuda para crear un plan de comercialización. Ha trabajado para otro, de forma similar, las empresas, que disfrutan de la obra, y vio el potencial de beneficio .
Pasamos dos días así como la investigación y la creación de ese plan. Cuando se terminó, le ofrecí mi mejor consejo: NO ABRIR ESTE NEGOCIO .
, el mercado fue fuerte, hubo espacio para otro competidor, y el joven con la ambición y el nuevo plan de marketing en realidad disfruta de la limpieza de alfombras.
Por desgracia, él odia a la venta .
Y, como ya hemos establecido, el titular de la función principal es llevar en la labor .
¿Quiere decir eso que cara a cara la venta? Posiblemente. Pero sin duda significa que el propietario no puede simplemente colocar un anuncio en las Páginas Amarillas y espere a que el teléfono suene. Dueños de negocios que no terminan con la venta de niños flacos .
En un momento dado, aproximadamente el 2 por ciento de todo el mercado está buscando activamente lo que usted vende. 2 por ciento que se busca para usted, o alguien que vende lo que vende .
El otro 98 por ciento que se está perdiendo ?
ellos. La mayoría de sus competidores no están ellos también .
La mayoría de sus competidores .
Atención saber quién es atraer a otros que el 98 por ciento? Aquellos que activamente vender el valor de hacer negocios con sus empresas .
Los competidores que tienen anuncios de televisión que están siendo vigiladas por los clientes potenciales están recibiendo algunos de los 98 por ciento. Que los competidores de cartas y tarjetas postales están haciendo a los hogares, que el hablar en público y programas de referencia están produciendo conocimiento, y que los anuncios de Páginas Amarillas están siendo leídos por las personas que necesitan sus productos o servicios están tocando en la otra el 98 por ciento. < >
Pero, al igual que el joven en espera de limpieza de alfombras a los clientes a encontrar de él, las empresas que esperar a los clientes / clientes / pacientes a buscar a cabo son la esperanza de que su “cuota” del 2 por ciento a pagar las cuentas. No se. Después de todo, que estamos discutiendo el 2 por ciento de un pastel que puede ser la reducción de un tiempo .
¿Qué va a hacer crecer su rebanada de pastel que ?
Hay dos cosas que usted puede aplicar inmediatamente, y ustedes tienen que hacer a ambos .
encontrar una razón para volver en contacto con cada cliente y cada ex cliente, luego de recordar la razón por la que optó por hacer negocios con usted. Eso no debe ser el precio .
Si originalmente se señaló a su negocio a causa de su selección, recuerde que usted puede ayudar a encontrar exactamente lo que estás buscando. Si el cliente optó por la velocidad de su servicio, señalar todas las demás cosas que se pueden hacer cuando termine contigo. Si usted escogió para su conocimiento, ayudarles a recuperar el valor de conseguir exactamente lo que necesitan .
Usted puede de hecho reducir los precios, pero sólo lo hacen si le ayudará a obtener algunos de los clientes de su competidor. Y recuerde que va a ser fuertemente tentados a reducir sus precios, también. Recordando a la gente que está de por qué su mejor opción te mantiene rentable .
Llevar en el negocio es el jefe más importante del trabajo .
Åre que el jefe ?
Es hora de empezar a vender.
Chuck
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McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir usted, y elija su negocio. Preguntas sobre la comercialización de su empresa durante los momentos difíciles pueden ser dirigidas a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com.
Algunos E.U. Las empresas que quebraron!
Incluso en el mundo de los negocios, lo que ocurre a veces llega hasta abajo, y si la empresa es grande, el sonido de la caída es más fuerte y más clara. Capítulo 11 de quiebras en los Estados Unidos han sido muchos. Capítulo 11 permite a la empresa para reorganizar al permitir que el deudor conservar una parte o la totalidad [...]
Piensa igual que Google y Apple
En los EE.UU. y alrededor del mundo, el dinero escasea. Con la crisis de crédito, la hipoteca de la casa de crisis y así no tenemos que hablar de todo lo que … Es hablado suficiente! Lo que tenemos que hacer como país es dejar de hablar y empezar a hacer. Y no me refiero al gobierno ya que [...]
En cuanto a Paquetes Internacional dañados en las aduanas
Recientemente tuvimos un cargador enrollar prolijamente y enviar fotografías de los EE.UU. a Canadá a través de un gran tubo de correo. Cuando las fotos llegaron a su destino se descubrió que el tubo se había abierto y las fotografías se han doblado en ter …
Desde que se dedican a Empleado
María Tiempo es uno de sus empleados. Los clientes piden por su nombre y ella es una de sus mejores jefes de equipo. Hoy entra en su oficina y le dice que ella ha aceptado una gran oportunidad. …
¿Se puede utilizar la disonancia cognitiva a la creación de más éxito de la publicidad
Un par de décadas atrás, me senté en la parte invisible de un espejo de dos vías y estudió los miembros de un grupo de enfoque, ya que visto algunos anuncios de televisión de mi empresa estaba probando .
Uno de mi empresa la mayoría de vocales partidarios visto un anuncio que coloca nuestros productos como muy similar a nuestros principales competidores de sus productos. Inmediatamente lambasted nuestro competidor .
¿Te ha captura? Vio un anuncio de prueba de nuestro producto en el que se cobró la misma posición como la comercialización de nuestros principales competidores, y de inmediato asumió que el anuncio ha sido producido por el competidor, y promovió el producto competidor .
Era fácil confundirse? Creo que la respuesta es mucho más interesante: que sufrió un episodio de disonancia cognitiva .
disonancia cognitiva es un término psicológico .
El término fue acuñado en 1957 por el científico social Feistinger a León describir la incómoda tensión que resulta de una persona que tenga dos pensamientos al mismo tiempo. Feistinger la teoría de que cuando la mente se presenta con la evidencia que contradice creencias firmemente, la mente adquiere o inventa nueva información con el fin de justificar la creencia de .
nuestro apoyo en el grupo se presentó con pruebas de que una empresa (la nuestra — su favorito) reclamaba atributos de una compañía que activamente gustó. Su reacción? Debe ser la otra empresa haciendo esas reclamaciones. Admitir lo contrario sería admitir que su producto favorito de esas características .
observación selectiva es otra manifestación de disonancia cognitiva. Vemos esto en cada uno de los debates presidenciales. Visualizadores aceptar las declaraciones que refuerzan sus creencias (justificación), e ignorar las que contradicen (negativa). Usted puede medir con precisión la política de cada una de las redes comentarista señalando que de los candidatos el comentarista que se proclama al ganador. ¿Cómo
disonancia cognitiva afecta a la publicidad ?
En general, las personas tienden a ser optimistas. Ellos creen ser virtuoso, para ser inteligente, para tener éxito. Y señalando la diferencia entre las personas de sí imágenes y la realidad de su situación actual puede ser una estrategia válida publicidad. La disonancia cognitiva resultante puede crear una sensación de incompleto en el cliente que no posee cualquiera que sea el anunciante está vendiendo .
¿Funciona en todos? Por supuesto que no. Sin embargo, puede trabajar en suficientes clientes para ser una estrategia válida .
John piensa de sí mismo como exitosa, pero las unidades de 5 años de coche. Concesionario de coches Sr. Juan recuerda que la nueva máquina de precisión de conducción sólo hace un llamamiento a aquellos con gustos exigentes, y que se considera una actuación en coche telégrafo al mundo de que John es alguien a tener en cuenta .
Jim ama su esposa. Sr. Joyero sugiere que si él realmente la amaba, Jim mostraría con joyas preciosas como ella es. Sr. Joyero sugiere que dos meses de salario es la cantidad apropiada de considerar el gasto para decirle que tenía que casarse con ella de nuevo .
Jake es un joven profesional, a comienzos de su carrera. Jake ha sido informada de mirar el éxito con el fin de aparecer a la gestión que esté listo para su promoción. Jake’s amigos un trago de la masa de publicidad de cervezas nacionales. Jake se ha visto afectada por la publicidad de una posición de importación como de mayor calidad .
La mayoría de la publicidad proporciona imágenes de lo que las personas dicen que quieren. La mayoría de la publicidad se conecta emocionalmente las cosas, las imágenes de los anunciantes de vender. Disonancia cognitiva añade los elementos de culpabilidad, tristeza, ansiedad o abandono .
¿Estoy recomendando la aplicación de la disonancia cognitiva en su publicidad ?
Quizá. ¿Usted vende un producto o servicio? Para algunos productos de primera calidad es una estrategia válida. Para la mayoría, no lo es.
El más fuerte su posición, más probabilidades tendrá de ser observado por las perspectivas de alta probabilidad. Al mismo tiempo que elimina la baja probabilidad de perspectivas. Cuanto más fuerte sea la disonancia, la mejor estrategia de este trabajo, si se aplican correctamente. Demasiado lejos el cliente se puede hacer para sentirse como un fracaso, y no comprar en absoluto.
Por supuesto, existen consecuencias a ninguna imagen, también. Graves consecuencias.
¿Cuál es su imagen? ¿Qué tan fuerte es esa imagen? Chuck
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McKay es un consultor de mercadeo que ayuda a los clientes a descubrir, y elegir su negocio. Preguntas sobre el uso de la disonancia cognitiva a la creación de más éxito de la publicidad puede ser dirigida a ChuckMcKay@ChuckMcKayOnLine.com .
