Estudio: Recordando a los consumidores acerca de Ahorros les hace susceptibles a Comprar

A menos que los costos de oportunidad son mencionados expresamente, la mayoría de los consumidores no consideran que ellos al realizar compras, según el (los) autores. Encontraron que los consumidores diferentes opciones de hecho cuando los costos de oportunidad se hicieron claras.

Por ejemplo, en un estudio, los autores encontraron que el porcentaje de personas interesadas en el pago de $ 15 por un DVD se redujo en un 20 por ciento si el “no comprar” opción fue descrito explícitamente como “mantener el dinero para otras compras”. En otra

experimento, que han demostrado que la elección de una cuota de 16 GB iPod Touch casi se duplicaron cuando la diferencia de coste en comparación con el modelo de 32 GB su enunciado como “dejando $ 100 en efectivo.” Encontraron la eficacia de tales manipulaciones dependía de los participantes crónica actitud hacia el gasto. “Tightwads se ven menos afectadas que spendthrifts, ya que pueden estar más inclinados a interpretar espontáneamente las decisiones de compra en términos de costos de oportunidad”, explican.

Según los autores, los trabajadores de IKEA cueing esta estrategia brillante en una campaña publicitaria mostrando una mujer infeliz al lado de una cara costumbre gabinete que contiene el par de zapatos frente a un modesto precio IKEA gabinete

rebosantes de zapatos. “Dado que los consumidores que traen a la mente los costos de oportunidad de precios más